CA Technologies lance son nouveau programme de licences MSP 2.0
Une nouvelle offre de souscription par téraoctet vient compléter les licences traditionnelles par serveur et optimiser les opportunités des MSP pour maximiser leurs marges
Paris, le 20 décembre, 2011 - CA Technologies (NASDAQ : CA) inaugure la version 2.0 de son programme de licences destiné aux MSP (Managed Service Provider) pour CA ARCserve® en complétant les offres existantes par des options d'abonnement par téraoctet.
En proposant des licences de CA ARCserve sur la base d’un abonnement par téraoctet de données protégées, les MSP peuvent proposer à leurs clients des solutions de protection basées sur la consommation effective et sans frais de lancement, afin d’aligner les coûts avec les besoins effectifs constatés mois après mois.
Le programme de licence CA ARCserve MSP 2.0 offre ainsi aux MSP la liberté d’opter pour la solution la plus économique dans leur contexte entre des licences par volume de données ou par serveur.
Cette offre n’imposant pas de commande ni de durée minimale d’abonnement, elle protège également les MSP contre d’éventuels risques de surcapacité en cas d’atteinte d’un pic du marché.
« Les MSP gagnent des parts de marché quand ils opèrent plus efficacement et économiquement que leurs clients n’y parviendraient », résume Mike Crest, Directeur Général Data Management chez CA Technologies. « Les solutions CA ARCserve leur permettent de proposer des outils de protection des données précis et fiables et notre nouveau programme de licence MSP 2.0 les aide à y parvenir plus économiquement. »
Le programme MSP 2.0 intègre trois autres extensions de licences conçues pour aider les MSP à optimiser les marges de différents services particulièrement demandés de protection des données :
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licence de sauvegarde pour services de protection des postes de travail/ordinateurs portables ;
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licence groupée pour combiner une protection serveur disque à disque avec réplication hors-site (dans le datacenter du MSP) ;
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licence par hôte pour la protection disque à disque sous Windows Server Advanced Virtual Edition.
Lancé au mois de septembre, CA ARCserve r16 intègre toutes les fonctionnalités de sauvegarde/restauration nécessaires aux MSP pour sécuriser les données critiques de leurs clients en prenant en charge des services cloud privés et publics — tels qu’Amazon Web Services®, Microsoft Windows Azure™ et Eucalyptus.
Intégration avec Nimsoft et Kaseya
Parallèlement à son programme de licence MSP 2.0 pour CA ARCserve, CA Technologies lance également des intégrations avec deux outils d’administration de deux éditeurs et largement utilisés par les MSP : Nimsoft (une division de CA Technologies) et Kaseya.
Ces nouvelles fonctionnalités rationalisent la gestion de l’exploitation en diffusant à la console d’administration du MSP, les alertes et événements provenant des outils ARCserve. Ces derniers peuvent par exemple signaler la réussite ou l'échec des sauvegardes, l’absence d’espace disque disponible sur le volume de destination, une utilisation excessive des ressources par les processus de sauvegarde/restauration (CPU, bande passante réseau, etc.), l’incapacité à accéder à une machine virtuelle cible ou à une instance d’hyperviseur, etc.
CA ARCserve fonctionne déjà avec différents autres outils tiers de supervision et d’administration à distance – tels que ceux de N-able Technologies, LabTech Software et Level Platforms.
« Pour créer une offre de services dont les tarifs sont parfaitement positionnés vis-à-vis de la demande, les MSP doivent pouvoir créer des offres de gestion personnalisées parfaitement intégrées », ajoute MikeCrest. « En faisant de CA ARCserve une plate-forme ouverte, CA Technologies offre aux MSP une solution incomparable pour intégrer des solutions de protection des données dans des kits d’outils intégrés et individualisés. »
Témoignages de partenaires
Basic Business Systems | « Au cours des deux dernières années, nous avons connu un changement significatif de nos activités, en passant d’une approche de vente de produits et solutions, à des contrats de service tels que notre offre de sauvegarde managée », remarque David Anderson, Directeur de Basic Business Systems Ltd, un leader des services informatiques (Midlands, Royaume-Uni). « Nous proposons à nos clients un service externalisé de protection intégral et de restauration des données. Le programme de licence spécialement conçu pour les MSP de la solution CA ARCserve est exactement ce dont nous avions besoin pour gagner de nouveaux marchés grâce à une tarification compétitive et à la simplification radicale de l’ensemble des processus de déploiement des logiciels de sauvegarde. La version 2.0 de ce programme et son option exclusive de tarification par serveur ou par téraoctet nous donne de nouvelles perspectives de profitabilité et d’adaptabilité pour répondre aux exigences de la clientèle. »
Abacus Group | « En concevant son programme de licence MSP 2.0, CA Technologies démontre une nouvelle fois de sa bonne compréhension du business model des MSP et une volonté claire de collaborer étroitement avec nous pour saisir les multiples opportunités du marché des services cloud », se félicite Viktor Tadijanovic, Directeur des technologies et fondateur d’Abacus Group LLC, une société assistant les responsables des investissements alternatifs à déployer et administrer des solutions IT hébergées (New York). « Ce mode de tarification est en effet particulièrement attractif pour nous car il nous permet d'offrir à nos clients une grande élasticité de prix – qui représente précisément un des attraits majeurs de la proposition de valeur des solutions cloud. »
Cheops technology | « En éliminant les coûts initiaux et les exigences minimales de durée ou de capacité des licences et en consolidant les SKU les plus utilisés, le programme de licence MSP de CA ARCserve nous permet de ne payer que ce que nous consommons effectivement avec une complexité et des risques minimaux — ce qui est tout particulièrement important compte tenu des évolutions constantes des environnements virtualisés de nos clients et de l’intense concurrence entre prestataires, ajoute Pascal Luyckx, directeur de la division Datacenter de Cheops technology nv, un prestataire belge de d’intégration système et de services administrés. Grâce à ce programme, nous pouvons nous positionner plus agressivement sur le marché et commercialiser des services managés à haute valeur ajoutée capitalisant sur les technologies avancées de protection des données de CA Technologies. »
Softcat | « Les nouveautés du programme de licence MSP de CA ARCserve inaugurent des avancées significatives en matière d’innovation technologique et de flexibilité de protection des données hybrides avec CA ARCserve r16 tout en permettant aux prestataires de sécuriser leurs datacenters et d’offrir des services de protection des données avec un risque minimal, se félicite David Simpson, Directeur commercial de Softcat, fournisseur majeur de licences logicielles, de matériel, de services de sécurité et autres services informatiques. Grâce au choix de licences par instance ou en fonction de la capacité, les MSP peuvent en effet adopter le barème de tarification le plus avantageux pour accélérer leur profitabilité grâce à un parfait alignement avec les objectifs de leurs clients. »
À propos de CA Technologies
CA Technologies (NASDAQ : CA) est un éditeur de solutions de gestion des systèmes d’information dont l’expertise couvre tous les environnements informatiques – du Mainframe au Cloud et des systèmes distribués aux infrastructures virtuelles. CA Technologies gère et sécurise les systèmes d’information et permet à ses clients de fournir des services informatiques plus flexibles. Grâce aux produits et aux services innovants de CA Technologies, les organisations informatiques disposent de la connaissance et des contrôles nécessaires pour renforcer l’agilité de l’entreprise. La majorité des sociétés du Fortune 500 s’appuient sur CA Technologies pour gérer leurs écosystèmes informatiques en constante évolution. Pour plus d’informations, consultez le site web : www.ca.com/fr.
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