市场中的道德行为

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竞争(反垄断)法


竞争法(在美国称作反垄断法)一般禁止竞争对手间达成不合理限制竞争的协议,例如:

  • 稳定或控制价格
  • 分割或分配客户、投标、市场或领域
  • 限制产品和服务的销售或生产
  • 拒绝销售给特定客户或从特定供应商购买
  • 共享竞争性信息

竞争对手之间的明确协议以及非正式意向可能会构成反垄断法禁止的协议。

CA Technologies 全球反垄断/竞争政策要求员工十分谨慎,不要有任何可能甚至表面违反反垄断法的行为。最重要的是,在与竞争对手的任何接触中(例如,在行业协会会议中)您不得讨论定价政策、合同条款、销售、成本、利润、产品计划、生产水平和能力或其他任何保密信息。

其他活动也可能会引起反垄断/竞争法问题。未事先与全球法务部的成员进行协商并获得其允许之前,不得进行以下任何活动:

  • 有看起来可能有意损害竞争对手的行为,而非更好地服务我们的客户
  • 限制分销商可以将 CA Technologies 产品转销到的领域或客户
  • 与竞争对手讨论合资、合并、收购、联合采购或其他合作性安排
  • 与供应商建立排他性安排
  • 将不同产品或服务捆绑或打包在一起(例如,要求需要一种产品的购买者购买另一种产品的合同)
  • 不公平对待公司的经销商和合作伙伴,即向特定经销商提供更有利的条款和条件或向他们介绍不等量的业务

将竞争法原则应用于特定商业情景会相当复杂且具有挑战性。如果您不确定如何处理出现的问题或如果您意识到有可能违反这些法律,您必须立即联系全球法务部。

您将怎么做?

在最近的一次行业协会会议中,一位竞争对手的代表对我说:“我希望我们可以对所有这些大幅折扣做点事情—这种大幅折扣对行业不利。”我没有接话茬。

这种谈话有问题吗?

可能会。

如果 CA Technologies 和竞争对手都减少折扣,并根据谈话,认为您已同意与竞争对手稳定价格,这可能构成问题。如果您发现自己在与竞争对手谈论价格、成本、销售条款或其他敏感事项,请立即停止继续讨论,表明您认为这样不合适,并立即联系全球法务部。

销售、市场营销和广告


维护销售、市场营销和广告方面的职业性高标准对于 CA Technologies 在市场中取得成功至关重要。这些活动在各个方面都应该是诚实且适当的,以 CA Technologies 产品和服务的优越性为基础,并遵守适用法律。在公司广告、产品包装、市场营销或销售材料中所做的表述应该准确、有事实根据且不具有误导性。与 CA Technologies 竞争对手的任何对比不应有诋毁性或虚假性。我们必须避免不准确的陈述,还必须避免使其他陈述有误导性的省略。所有广告和促销必须得到营销部门和全球法务部的提前复审及书面批准。

您将怎么做?

您是渠道销售代表。您将维护续订合同介绍给让您获得好处的若干大宗经销商,而不介绍给未让您获得好处的但不容推辞的较小经销商。

这样做合适吗?

不合适。

合作伙伴尽力扩大他们的客户群,并期望通过这些努力每年获得固定收入。将续订客户仅介绍给让您获得好处的合作伙伴,这是在厚此薄彼。如果对特定合作伙伴有意见,您应该联系您的经理,向其提示此问题,如果合适的话,并让他们决定应该如何做。

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